Riche actualité pour Bouygues Telecom qui a notamment lancé une guerre des prix dans l’internet fixe, dévoilant une offre triple-play présentée comme 33% moins chère que celle des opérateurs concurrents. Rencontre avec Sébastien BLASER, Directeur des offres FAI de Bouygues Telecom.
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Bouygues Telecom a lancé début mars une Box triple-play à 19,99€ par mois. L’opérateur a-t-il souhaité établir un nouveau standard tarifaire sur le marché et affaiblir ainsi Free dans ce domaine ?
Sébastien BLASER
Non, pas véritablement. Nous partons du principe que depuis des années, les offres fixes rivalisent d’innovations pour des prix qui dépassent les 30€ et qui ont plutôt tendances à augmenter ces dernières années. A ce jour, notre souhait est de changer la donne en remuant le marché, en le fluidifiant et en proposant aux consommateurs ce qu’ils attendent. Pour y répondre, nous avons commercialisé deux offres Internet – Télévision – Téléphonie avec d’un côté un tarif standard à 19,99€, et une offre à 25,99€ avec des compléments de TV Premium. Très précisément, l’objectif est d’établir un nouveau standard tarifaire sur le marché des offres triple play.
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Vous avez donc consciemment lancé une guerre des prix dans l’internet fixe ?
Sébastien BLASER
C’est exact ! Nous comptons surtout proposer le tarif le plus adapté possible aux consommateurs d’aujourd’hui. Objectif n°1 : démocratiser encore plus l’Internet avec le juste prix. En matière d’objectif d’abonnements, nous n’annonçons pas de chiffres particuliers pour le moment. Je peux simplement vous dire que cette offre, disponible depuis le 3 mars, fonctionne déjà très bien. A terme, Bouygues Telecom souhaite atteindre 20% de part de marché dans le fixe (soit 5 millions de clients, ndlr).
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Bouygues Telecom a annoncé dimanche être prêt à céder son réseau d’antennes et des fréquences de téléphonie mobile à son concurrent Free (Iliad), afin de faciliter son mariage avec SFR. Une opération qui va recomposer le secteur…
Sébastien BLASER
Oui, c’est le moins que l’on puisse dire ! Les enjeux sont majeurs du point de vue technique, des réseaux, de l’offre et des marques. A date, rien n’est fait car nous attendons l’instruction de l’Autorité de la concurrence. Mais si cela aboutit, il est assez évident que cette démarche aura des répercussions sur l’offre que nous avons lancée mais aussi sur la stratégie globale de Bouygues Telecom.
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Une des particularités du marché français repose sur la prédominance des foyers abonnés à la TV sur ADSL. Que pensez-vous de l’arrivée de Netflix, acteur majeur de la vidéo à la demande sur le marché français ?
Sébastien BLASER
D’un point de vue de FAI, nous distribuons par le biais de nos offres, toute une palette de contenus destinée à nos clients finaux. Ces «téléspectateurs» ont déjà un fort appétit pour la VOD, et ils l’auront forcément encore plus avec l’arrivée d’un nouvel acteur sur le marché. Par conséquent, en tant que FAI, nos devoirs et priorités sont de proposer aux consommateurs un accès aux nouveaux contenus. Du coup, nous scrutons avec la plus grande attention l’arrivée de Netflix.
