Dans un contexte de saturation du marché et d’émergence de nouvelles solutions, LinkedIn Marketing Solutions, la régie publicitaire de LinkedIn innove avec de nouveaux formats pour les annonceurs. L’occasion pour media+ d’évoquer la feuille de route d’Amandine MARTIN-BRIAND, Director Head of France, LinkedIn Marketing Solutions.
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En tant que Director Head of France de LinkedIn Marketing Solutions, quelle est votre mission ?
Amandine MARTIN-BRIAND
J’ai rejoint LinkedIn en novembre 2025 pour prendre la direction de LinkedIn Marketing Solutions France, la régie publicitaire de LinkedIn. Ma mission, ainsi que celle de mes équipes, est d’accompagner nos clients dans leur stratégie marketing sur l’ensemble du parcours d’achat. Nous les aidons à exploiter les solutions proposées par LinkedIn afin de générer de la notoriété, de la considération et de la conversion, en adressant les différents enjeux du marketing B2B.
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Constatez-vous une montée en puissance des prises de parole de dirigeants sur LinkedIn ?
Amandine MARTIN-BRIAND
Oui, clairement. Les prises de parole des dirigeants ou des experts renforcent considérablement la crédibilité et l’authenticité des marques. Elles humanisent également davantage les entreprises. Ce que nous observons aujourd’hui, c’est que les contenus qui ressortent le plus dans les LLM sont les formats longs : articles, newsletters, FAQ ou contenus très experts, capables de répondre précisément aux requêtes formulées dans les moteurs conversationnels.
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Comment évolue l’offre publicitaire de LinkedIn ?
Amandine MARTIN-BRIAND
Les transformations sont liées aux nouvelles attentes des audiences Gen Z et Millennials. La vidéo joue notamment un rôle central. Nous observons une forte hausse de l’engagement sur ces formats, qu’il s’agisse des clics, des commentaires ou de l’attention portée aux contenus. Nous avons ainsi développé plusieurs nouveaux formats vidéo. Parmi eux, les Reservation Ads permettent aux marques de réserver le premier emplacement publicitaire du fil d’actualité sur des temps forts comme un lancement de produit ou une campagne majeure. Cela garantit une visibilité maximale en plein écran et favorise fortement la mémorisation.
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Quels autres formats se développent actuellement ?
Amandine MARTIN-BRIAND
Le format Connected TV Ads est un autre axe de développement très fort. La solution a été lancée aux États-Unis et au Canada il y a environ un an, et elle est actuellement testée au Royaume-Uni. Elle permet de cibler les audiences B2B de manière beaucoup plus efficace que la télévision linéaire traditionnelle. Plusieurs entreprises françaises l’utilisent déjà sur les marchés nord-américains. Nous avons également lancé BrandLink, une solution qui permet d’associer les contenus vidéo des marques à ceux d’éditeurs premium comme Bloomberg ou The Wall Street Journal. Ce contexte éditorial premium apporte davantage de crédibilité et de confiance aux campagnes.
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Quelles sont les performances de ces formats ?
Amandine MARTIN-BRIAND
Les résultats sont très significatifs : nous observons en moyenne une hausse de 134% de l’engagement sur le format BrandLink par rapport à des formats plus classiques. De plus, une étude menée par iSpot aux États-Unis montre que le format Connected TV Ads sur LinkedIn est quatre fois plus efficace que la télévision linéaire pour engager les audiences B2B. Le retour sur investissement est donc particulièrement intéressant pour les annonceurs.