C. BASINI (TF1+) : «Nous avons doublé notre catalogue depuis le lancement»

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Un an après le lancement de TF1+, la plateforme de streaming gratuit du groupe TF1 s’impose comme un acteur majeur du marché. Claire BASINI, Directrice Générale Adjointe en charge des activités B2C du Groupe TF1, nous éclaire sur les stratégies derrière ce succès, les défis à venir et les ambitions de la plateforme.

En un an, TF1+ est devenue leader du streaming gratuit en France. Quels ont été les principaux leviers stratégiques ?

Le premier élément a été la création rapide d’une marque à forte notoriété, associée immédiatement au streaming premium. En quelques semaines, nous avons atteint une notoriété qualifiée de 80%. Notre priorité a été d’assurer une accessibilité optimale, en étant disponibles sur tous les écrans, notamment les téléviseurs, où 70% de la consommation de nos streamers se fait. Nous avons collaboré avec nos partenaires historiques – les opérateurs télécom – pour intégrer l’application TF1+ directement sur les écrans d’accueil des box, aux côtés d’acteurs majeurs comme Netflix et Disney+. Parallèlement, nous avons déployé l’app sur les téléviseurs connectés tels que Google et Samsung, ce qui nous permet aujourd’hui d’être visibles sur l’écran d’accueil de 58% des foyers français. Enfin, notre positionnement premium – que ce soit pour les contenus (séries, films, divertissements, dessins animés) ou pour l’expérience utilisateur, intuitive et immersive – a rencontré un large succès. En moyenne, nous avons 33 millions d’utilisateurs chaque mois et 4 millions chaque jour. Ce modèle gratuit a créé une vraie rupture sur le marché, jusque-là dominé par des offres payantes.

Comment TF1+ s’est-elle différenciée de ses concurrents dans un marché du streaming de plus en plus saturé ?

Notre différenciation repose sur trois aspects majeurs. Tout d’abord, notre modèle gratuit couplé à une proposition de valeur premium. Ensuite, notre positionnement de destination quotidienne pour le divertissement familial et l’information sur écran TV. Nous proposons des contenus longs avec des valeurs de production élevées qui nous distinguent, notamment de YouTube, à la fois pour les utilisateurs et pour les annonceurs. 30.000 heures de programmes – allant de la fiction française au cinéma, en passant par les documentaires, divertissements et dessins animés sont disponibles à chaque instant sur TF1+. Côté annonceurs, notre plateforme propose également une alternative premium à YouTube avec au-delà de notre line-up puissant et fédérateur autour de marques programmes incontournables, des campagnes avec un très bon ROI, une mesure qualitative et transparente et une compétence tech & data à l’état de l’art. Nous proposons notamment un ciblage précis grâce à notre 25M de data first-party enrichies par des partenariats avec des retailers comme Carrefour ou Casino, permettant notamment de mesurer directement l’impact des campagnes publicitaires.

TF1+ affiche une forte part de marché auprès des 15-34 ans et des FRDA-50. Quelles actions ont été mises en place pour séduire ces cibles ?

Nous partageons un cœur de cible commun entre nos chaînes linéaires et TF1+, principalement les 25-49 ans et les jeunes de 15 à 34 ans. Pour eux, nous investissons massivement dans un line-up événementiel et spectaculaire, incluant des séries quotidiennes, des divertissements sérialisés et des événements sportifs. 75% des 15-34 ans viennent chaque mois sur TF1+. Nous proposons une expérience enrichie autour de nos grandes marques programmes par exemple autour de la «Star Academy» : chaîne live en direct du château, interviews exclusives, possibilité d’envoyer des messages ou de voter directement sur la plateforme. Ces fonctionnalités renforcent l’engagement et répondent aux attentes des nouvelles générations.

L’internationalisation est prévue pour 2025. Quels défis et opportunités cela représente-t-il ?

Nous avons commencé notre déploiement en Europe francophone (Belgique, Luxembourg, Suisse) et poursuivrons cette expansion au Maghreb et en Afrique subsaharienne cette année. Cette expansion renforce notre reach géographique, essentiel face à des concurrents internationaux. Cela s’inscrit pleinement dans notre mission de rassembler les francophones, une communauté culturelle, autour de contenus de qualité.

TF1+ devient un agrégateur de contenus avec des partenaires comme Arte, L’Équipe et Deezer. Comment sélectionnez-vous ces collaborations pour enrichir l’offre tout en restant fidèle à votre ADN ?

Nous avons doublé notre catalogue depuis le lancement, passant de 15.000 à près de 30.000 œuvres. Nos collaborations se basent sur des critères simples : des contenus premium et gratuits. Par exemple, notre partenariat avec Arte enrichit notre offre culturelle, tandis que l’intégration de contenus sportifs via L’Équipe ou musicaux avec Deezer complète des thématiques moins représentées chez nous. Nous proposons déjà une profondeur de catalogue comparable à celle des grandes plateformes payantes, tout en restant accessible gratuitement. D’autres annonces seront faites dans l’année.

Vous parvenez donc à concilier croissance de l’audience et rentabilité ?

Notre modèle économique repose sur les revenus publicitaires, en utilisant la même ligne de coûts des programmes pour le linéaire et le digital. A l’avenir, nous réinvestirons une partie de la croissance des revenus publicitaires digitaux dans nos contenus, pour rester durablement la proposition éditoriale de divertissement et d’information la plus spectaculaire, pertinente et fédératrice pour les francophones.

 À quoi ressemblera TF1+ dans 5 ans ?

Cinq ans dans le digital, c’est une éternité et la connexion des TV à internet offre un champ des possibles important ! Nous visons de rester la plateforme de streaming francophone la plus fédératrice et innovante. Cela passera notamment par une amélioration continue de l’expérience utilisateur, une personnalisation renforcée et un déploiement sur de nouveaux usages comme les voitures connectées. L’idée est de rester au plus près des attentes des utilisateurs, tout en continuant à investir dans des contenus premium, événementiels, et diversifiés.