Les habitudes de recherche évoluent rapidement. Les utilisateurs trouvent leurs réponses directement dans les résumés générés par l’IA. Avec l’essor des réponses générées par IA, les règles de la visibilité évoluent. L’occasion pour media+ d’en savoir plus avec Amandine MARTIN-BRIAND, Director Head of France, LinkedIn Marketing Solutions.
MEDIA +
Quelles sont les grandes tendances du marché en 2026 ?
AMANDINE MARTIN-BRIAND
Les grandes tendances que nous avons identifiées concernent principalement deux sujets majeurs : les LLM et l’évolution des audiences B2B. Les deux sont d’ailleurs étroitement liés. Aujourd’hui, plus de 71% des audiences B2B ont moins de 45 ans. Cette audience est très différente des générations précédentes. Ces nouvelles générations attendent davantage d’authenticité, de valeur ajoutée, de voix humaines et d’expertise incarnée. Elles sont également très sensibles à la vidéo, qui permet de rendre les marques plus humaines et les contenus plus engageants. L’autre transformation majeure concerne l’usage des LLM dans les phases de recherche et de découverte. Nous observons que 94% des acheteurs B2B utilisent désormais les LLM dans leur phase de découverte.
MEDIA +
Comment LinkedIn s’adapte à ces transformations ?
AMANDINE MARTIN-BRIAND
L’adoption des LLM évolue extrêmement vite, notamment en B2B, où leur usage progresse quatre fois plus rapidement qu’en B2C. Des analyses menées par différentes entreprises sur les sources citées par les LLM montrent d’ailleurs que LinkedIn occupe une place de plus en plus importante. Cela s’explique par un changement de logique fondamental : nous sommes passés d’une logique de visibilité basée sur le volume, propre au SEO, à une logique de crédibilité, davantage liée au GEO. LinkedIn répond naturellement à ces critères: les contenus sont publiés par des personnes identifiées, expertes dans leur domaine, avec un parcours et une expérience visibles. Cette crédibilité intrinsèque renforce fortement la présence des contenus LinkedIn dans les réponses des LLM.
MEDIA +
Quels conseils donnez-vous aujourd’hui aux marques pour émerger dans les LLM ?
AMANDINE MARTIN-BRIAND
Nous recommandons avant tout de produire des contenus experts et approfondis : articles longs, newsletters, FAQ, contenus régulièrement mis à jour ou encore pages entreprises optimisées. Nous encourageons également les entreprises à faire intervenir leurs experts et leurs dirigeants afin d’incarner davantage leurs prises de parole. Les contenus qui apportent un point de vue, de la valeur ajoutée et qui génèrent des échanges renforcent encore leur crédibilité auprès des LLM.
MEDIA +
Constatez-vous une montée en puissance des prises de parole de dirigeants sur LinkedIn ?
AMANDINE MARTIN-BRIAND
Oui, clairement. Les prises de parole des dirigeants ou des experts renforcent considérablement la crédibilité et l’authenticité des marques. Elles humanisent également davantage les entreprises. Ce que nous observons aujourd’hui, c’est que les contenus qui ressortent le plus dans les LLM sont les formats longs : articles, newsletters, FAQ ou contenus très experts, capables de répondre précisément aux requêtes formulées dans les moteurs conversationnels.
MEDIA +
Comment rendre encore plus performantes ces prises de parole ?
AMANDINE MARTIN-BRIAND
Pour ce faire, nous avons développé de nouveaux formats publicitaires. Je pense à Thought Leader Ads. Cette offre permet aux entreprises de sponsoriser les publications de leurs dirigeants, de leurs experts internes ou encore de personnalités reconnues dans leur secteur. L’objectif est de renforcer l’autorité, la confiance et l’humanisation des marques, des éléments devenus essentiels pour les audiences actuelles.
MEDIA +
L’engagement sur LinkedIn semble également particulièrement fort…
AMANDINE MARTIN-BRIAND
Oui, et cela tient beaucoup à la nature de l’audience. Les générations Gen Z et Millennials sont naturellement plus enclines à interagir, commenter et participer aux conversations. Mais il y a aussi une autre dimension importante : les utilisateurs viennent sur LinkedIn avec une logique d’apprentissage et de développement professionnel. On ne vient pas simplement pour faire défiler des contenus, mais pour apprendre, découvrir des expertises et enrichir ses compétences. Les prises de parole sont également plus engageantes car elles sont incarnées : chacun publie sous son identité professionnelle, visible par ses collègues, son entreprise ou son secteur. Cela favorise des échanges plus qualitatifs et plus constructifs, ce qui explique en grande partie le niveau d’engagement observé sur la plateforme.